Cabinet Michel Biroulès

Etudes de marchés

Marketing consultant

Spécificités :

UNE PRATIQUE APPROFONDIE

DES MÉTHODES DE SAISIE DE L'INFORMATION

Michel Biroulès (fondateur de GESTION ET MOTIVATION) anime une équipe soudée qui s'est constituée pour certains membres depuis décembre 1967. Elle est composée d'économistes, de sociologues et d'analystes liés par la volonté de saisir, traiter et transmettre aux industriels des informations qui permettent :

de connaître et apprécier l'état du marché
de créer les produits attendus,
de modifier - si besoin est - les gammes actuelles,
de rechercher les circuits de commercialisation les plus adaptés,
de motiver les forces de vente et l'ensemble des autres collaborateurs,
d'assurer à l'entreprise un capital d'anticipation en connaissant les attentes, attitudes, motivations et freins de ses clients et clients potentiels.

Une nouvelle application essentielle : l’analyse de la qualité de service en temps réel ou…

« Comment savoir à tout instant ce que pensent vos clients de vos produits et services » .

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UNE ACTIVITÉ AXÉE

SUR L'ANALYSE DU FACTEUR HUMAIN

La décision, le choix, l'attitude d'un homme ou d'une femme à l'égard d'un produit ou d'un service sont essentiellement fonction de ses attentes, attitudes, motivations et freins. Notre rôle consiste en particulier à analyser tous les domaines où le comportement humain intervient. Il évalue, hiérarchise et détermine la force et la qualité des différents constituants d'un produit ou d'un service :

son nom,
son mode de vente et de présentation,
sa forme, sa couleur, sa structure,
ses circuits de vente, sa communication (publicité) avec les décisionnaires et le comportement de ceux-ci.

ET SUR L'ANALYSE ÉCONOMIQUE

DES ENTREPRISES

Rechercher les critères les plus significatifs qui définissent un secteur dactivité
Déterminer et isoler les ratios économiques les plus évocateurs
Mettre en exergue les corréllations, les segmentations ou les typologies dévénements à lissue danalyses statistiques ou dobservations dévénements,

... voici une activité qui constitue le complément direct et harmonieux des études qualitatives.

EXEMPLE DE PROBLEMES TRAITÉS

DES ATTITUDES GÉNÉRALES ...

Que sera la maison individuelle en 2010 ?
L'évolution du sans contact lié à la carte à puce et au téléphone mobile
Recherche des aspects négatifs de l'image d'un produit cher.
Attitude des Français en matière de Sécurité Routière.
Que sera le DVD en 2010 ?
Comment réduire le vol dans les points de vente ?

... A L'ANALYSE DES PRODUITS DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION ET DU LECTORAT...

Lancement d'une bière étrangère en France.
Création et évolution du terminal annuaire électronique.
Analyse des éléments permettant la création d'une liaison autoroutière.
Les Français et leurs attentes à l'égard des produits d'alarme.
L'avenir de certaines nouvelles formes de restauration.
Les agriculteurs et l'emploi des phytosanitaires et du matériel agricole.
L'importance de la P.L.V. chez les grossistes et détaillants (outillage électrique).
Les attitudes face à l'analyse automatisée de la traçabilité sanguine.
L'image de deux banques avant et après leur fusion.
Avenir des circuits "horlogers-bijoutiers" et "opticiens".
Les possibilités de diversification d'un groupe industriel fabriquant de l'outillage à main.
La recherche d'une présentation et d'un contenu optimal de charte tarifaire.
L'image d'un groupe multinational auprès de plusieurs gouvernements.

... JUSQU'AU TEST DES PRODUITS ET DES CONCEPTS

Création de nouveaux scooters et test des modèles.
Définition de la forme et des fonctions d'un nouveau téléphone.
Mise au point d'un nouveau mode de commercialisation de grands vins.
Pré et post-testing de film, spot télé et packaging, cela individuellement et en groupe.

... VERS LA GRANDE DISTRIBUTION

Marché-test de produits et de services.

Analyse de l'assortiment, de la zone de chalandise.
Création et pré-test d'enseignes.
Analyse des attentes en matière de promotion.

LES ANALYSES DE SUPPORT ET LES ÉTUDES DE LECTORAT

Tant pour les entreprises de presse que pour les journaux d'Entreprises nous mettons en oeuvre des analyses permettant de saisir le niveau d'attente et de satisfaction des lecteurs à l'égard de la presse interne et/ou externe.
Cette mission s'appuie sur la mise en oeuvre :

de la définition des conditions et échantillons à prendre en considération,
la réalisation d'entretiens individuels avec les lecteurs et non lecteurs,
la mise au point d'un questionnaire auto-administré ou réalisé directement au contact de l'échantillon,
la saisie et le traitement informatique des résultats,
la présentation des résultats et des recommandations pratiques afférentes.

Nous avons ainsi oeuvré tant pour la presse "Grand Public" : Groupe EXPRESS-UNION, LE MANAGEMENT, que pour la presse professionnelle : POINT DE VENTE, L.S.A, ou encore la presse d'entreprise : V V F, ALCATEL SIEMENS-NIXDORF, ESCHENAUER , Mc DONALD'S...

Le pré-test de nouvelles maquettes ainsi que les lettres et informations destinées aux actionnaires constituent aussi des secteurs sur lesquels nous aidons à l'analyse des attitudes des destinataires.

E-Mail: contact@michel-biroules.com

Siège: Cabinet Michel Biroulès - 3 rue du Puits d'Anquin -
89110 Saint Maurice le Vieil (Yonne - France).

Tel: +33 (0)6 09 92 41 84 - +33 (0)3 86 63 41 97 -